Formation cadre – negociations commerciales - Hay Riad Rabat

FORMATION CADRE – NEGOCIATIONS COMMERCIALES

La société P L A T I I U M F I N A N C E , acteur majeur de la formations continue au Maroc et dans la sous-région, vous propose une formation cadre, de haut niveau sur les : NEGOCIATIONS COMMERCIALES .

OBJECTIF :
La capacité personnelle du dirigeant à négocier efficacement est un facteur essentiel de succès pour lui-même comme pour ses équipes et son entreprise. En négociation, la divergence des intérêts suscite de la méfiance, crée des tensions, voire génère des conflits. Les négociateurs sont alors entravés dans la recherche de solutions négociées.
Cette formation, vous permettra
• De disposer des méthodes et outils concrets sur la négociation et les leviers d'influence pour une mise en œuvre immédiate.
• Maîtriser l’intégralité du processus de négociation, de la préparation des échanges à la conclusion d’un accord.
• Apprendre à dégager des accords gagnant-gagnant, maximisant la valeur créée à la table de négociation.
• Acquérir les techniques de communication permettant de dépasser les blocages et de construire des partenariats fiables et durables.
PUBLIC CONCERNE
• Dirigeant et Marqueteur Digital
• Cadre dirigeant et cadre supérieur qui a besoin de renforcer ses compétences de négociateur.
• Managers de l’entreprise privée
• Cadres des services publics -Chefs d'entreprise

PRE-REQUIS
• Acquis
COMPETENCES ACQUISES
• Conduire avec méthode un entretien de négociation.
• Savoir confronter des points de vue divergents en restant constructif.
• Analyser une situation de négociation et construire une tactique adaptée en fonction de l'enjeu, de l'objectif et de son interlocuteur.
• Aboutir à une solution jugée satisfaisante de part et d'autre, même en ayant fait des concessions.