Formation cadre – techniques de vente et de négociation btob - btoc Témara

La société P L A T I N I U M F I NA N C E, un des références majeures dans le monde des séminaires et formations continues à destination des professionnels, cadres et chef(fe)s d’entreprise, vous propose une formation sur-mesure de Haut Niveau sur LES TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION BtoB / BtoC .
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PUBLIC CONCERNE
 Commerciaux
 Chargés de relation clients
 Digital Marqueteur
 Techniciens
 Ingénieurs d’affaires
 Toute personne amenée à négocier
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OBJECTIF :
• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• Améliorer son efficacité commerciale par l’acquisition de techniques de vente innovantes
• Maîtriser les différentes étapes d’un entretien
• Se positionner face aux différents types d’acheteurs et négocier en fonction du besoin des clients
• Conduire et conclure une vente efficacement et augmenter sa présence chez ses clients
• Déterminer ses propres axes d’amélioration et points de vigilance
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PROGAMME DE LA FORMATION
Axe 1 : Connaître l’entreprise / client
Axe 2 : Réussir sa prise de contact avec son client/prospect
Axe 3 : La phase d’investigation : découverte de l’entreprise et du besoin du client
Axe 4 : Définir son offre : argumenter ses produits et ses services
Axe 5 : Négocier un prix
Axe 6 : Défendre et valoriser son offre
Axe 7 : Savoir quand et comment conclure une vente
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POUR TOUTE INFORMATION OU INSCRIPTION
Adresse localisation :
Avenue Moulay Driss 1er – Bâtiment 819
Hay El Massira 1 – 12.000 – Témara